Prodej nemovitosti
ve složité situaci
Prodej nemovitosti není jen o marketingových příspěvcích, videoprohlídkách a dronech, i když jsou samozřejmě jeho důležitou součástí. Prodej je také o lidských dovednostech - o vztazích a komunikaci, o načtení situace i o obchodním vyjednávání.
Jako mediátor nejprve podrobně porozumím vaší situaci, abych pro vás mohla najít to nejlepší řešení. Jako zkušený obchodník pak vaši nemovitost prodám a zařídím vše potřebné k bezpečnému převodu na nového majitele.
Toto jsou hodnoty, které při prodeji nemovitosti ctím:
kvalitní péče
poctivost
důvěra
mlčenlivost
empatie
bezpečí
zkušenost
naslouchání
tichá síla
jaký je postup prodeje?
krok 1
Seznámení se se situací
Nejdříve se s vámi potkám a vyslechnu vás. Budu pečlivě naslouchat a ptát se, abych vaší situaci porozuměla. Chci zjistit, co potřebujete, co vám pomůže, ale také to, co vás svazuje.
Pokud jsou v případě podílového spoluvlastnictví napjaté vztahy, pak se sejdu se všemi účastníky procesu prodeje. S každým si jednotlivě domluvím schůzku a zjistím jeho pohled na věc.
Seznámím se také s nemovitostí, kterou chcete prodat. Prozkoumám její stav i okolí. Následně si obstarám všechny materiály potřebné pro další krok prodeje.
krok 2
Analýza a strategie prodeje
Následně provedu pečlivou analýzu vaší nemovitosti. Budu se zajímat o historii, najdu klady i zápory a vyzdvihnu její jedinečnost. Porovnám ji s podobnými nemovitostmi v okolí, které se prodávají nebo se již prodaly a stanovím její prodejní cenu - s ohledem na vaše priority.
Připravím nejen marketingový plán, ale také celou obchodní strategii. Navrhnu, s kým se musím sejít a co je potřeba vyjednat tak, aby došlo ke shodě všech stran. Zároveň zasadím celý proces do časové osy.
Tuto analýzu a strategii prodeje vám představím na osobní schůzce. Pokud budete souhlasit, dojde k podpisu smlouvy o zprostředkování a já vás začnu při prodeji oficiálně zastupovat.
krok 3
Prodej nemovitosti
Nechám připravit vaši nemovitost k prodeji. Následně bude profesionálně nafocena. Je možné natočit také video a výškové záběry dronem. Současně nechám od architekta vypracovat 2D a 3D půdorysy a vizualizaci budoucího stavu. Vytvořím prodejní texty a umístím inzerci na největší realitní servery.
Poté začnu nemovitost nabízet i osobně. Nahlédnu do databáze zájemců o koupi podobné nemovitosti. Projdu si také lokalitu a spojím se se sousedy.
Při prohlídkách se zájemci vždy velmi pečlivě naslouchám jejich potřebám a snažím se navrhovat vhodná řešení. Poté, co obdržím od zájemce konkrétní nabídku, začnu vyjednávat o podmínkách prodeje tak, aby vše proběhlo ve vašem nejvyšším zájmu.
krok 4
Dokončení prodeje
Ze zájemců společně vybereme toho nejvhodnějšího kupujícího, který vám nabídne ty nejlepší podmínky. Následně pak připravím podpis rezervační smlouvy. Poté se rozběhne právní a finanční proces, který je zakončen podpisem kupní smlouvy, převodem nemovitosti na kupujícího a výplatou peněz na váš účet.
Vím, že pro vás tento proces může být nepřehledný, proto ho pro vaši přehlednost rozepíši krok za krokem, abyste věděli, co bude následovat a kdy.
Ve finální fázi dojde k předání nemovitosti novému majiteli a k převodu energií.
krok 5
Vaše nová životní kapitola
Nemovitost je převedená a peníze jsou bezpečně na vašem účtu. S prodejem nemovitosti vždy něco starého končí. Současně ale také začíná něco nového.
Věřím, že se po prodeji budete cítit dobře. Prošli jste procesem, který pro vás nemusel být vždy jednoduchý - urovnali jste majetkové a mnohdy i rodinné vztahy, a to rozhodně není málo. Díky tomu vstoupíte do další životní kapitoly mnohem klidnější, spokojenější a vyrovnanější.
Máte otázky?
Tady jsou odpovědi.
jak dojdete ke správné kupní ceně?
Vždy beru v potaz vaše osobní priority. Vystihnu jedinečnost nemovitosti a její klady a zápory. Také prozkoumám podobné nemovitosti, které se v okolí prodávali nebo prodávají. Velmi dobře se orientuji v aktuální situaci na trhu nemovitostí, proto dokáži prodejní cenu správně nastavit.
musím nemovitost vždy vyklidit?
Vím, že tato otázka pálí nejednoho prodávajícího, protože se vyklizení jeví jako náročný proces. Není ale pravidlem, že prodej nemovitosti se musí vždy pojit také s jejím vyklizením. Vždy vycházím z vašich potřeb a ujišťuji vás, že vyklizení nemovitosti nemusí být něco, co je nad vaše síly.
Co když potřebuji nemovitost prodat a zároveň koupit?
V této situaci v podstatě koordinuji dva procesy, které jdou proti sobě. Chápu, že to pro vás může být stresující, ale díky svým zkušenostem a schopnostem umím vše pečlivě naplánovat a vím, na co si dát pozor. Oba procesy dokáži zpomalit nebo zrychlit tak, aby se vzájemně propojily a vy jste byli v bezpečí a bez starostí.
nechci otevírat rodinné konflikty. jaký je váš kodex mlčenlivosti?
To, co řeknete, zůstane vždy jen mezi námi. Jako mediátor mám povinnou doložku o mlčenlivosti. Je pro mě naprosto klíčové, abyste věděli, že mi můžete důvěřovat a že stojím vždy za vámi. Informace, které mi sdělíte, se za žádných okolností nedostanou ven.
Příběh prodeje ve složité situaci
REALIZACE PRODEJE RODINNÉHO DOMU, KTERÝ BYL V PODÍLOVÉM SPOLUVLASTNICTVÍ PĚTI SOUROZENCŮ. V PRŮBĚHU PRODEJE NEMOVITOSTI DOŠLO K ÚMRTÍ JEDNOHO ZE SOUROZENCŮ.
Po našich rodičích jsme zdědili dům, ve kterém jsme původně vyrůstali. Je nás pět sourozenců. Nyní tedy už jen čtyři, což se bohužel změnilo v průběhu prodeje. Ani jeden z nás dům nepotřeboval a tak jsem uvažoval, co s ním.
Na paní Lajskou jsem dostal doporučení od naší známé. Když budu upřímný, žádnou konkrétní představu o naší spolupráci jsem neměl. Na začátku jsem se s ní potkal pouze já. Vyslechla si popis naší situace. Potom jsem jí předal kontakty na starší sourozence, s těmi se také postupně sešla a každý z nás jí řekl svou představu. Na základě informací paní Lajská připravila strategii prodeje a analýzu ceny a začala nemovitost nabízet.
Naše situace byla složitá v tom, že nás sourozenců bylo 5 a každý měl jinou představu o prodeji, vlastně ceně, kterou každý z nás chce. Paní Lajská nás dokázala postupně vyslechnout a sjednotit. Situace se nám v průběhu zkomplikovala tím, že jedné z mých sester se velmi zhoršilo zdraví a byla hospitalizována v nemocnici. Stalo se to v době, kdy pro nás paní Lajská už měla kupce na dům. Sestře se zdraví stále zhoršovalo a my jsem od lékařů dostali informaci, že sestra s největší pravděpodobností v následující dnech zemře.
Vzhledem k okolnostem a na základě toho, že sestra neměla jiné případné dědice než nás sourozence, nám paní Lajská urychleně připravila darovací smlouvu pro mou sestru a pro mě. Obratem jsme ji před notářem v nemocnici podepsali a podali na katastr nemovitostí. Sestra v následující dnech bohužel zemřela. Paní Lajské se podařilo obchod dokončit. My jako sourozenci jsme těžce prožívali ztrátu sestry, ale naštěstí jsme nebyli ještě zatíženi řešením dědictví a teprve následným prodejem domu. Což by pro nás bylo velkou psychickou zátěží.
Martin Novák, 74 let, Trutnov